Презентационная версия отчёта в PDF: Скачать файл
Кратко: госзакупки по классу N05 продолжают расти: скользящий год к июню 2025 показал +18,66% г/г, при этом усилились позиции палперидона, хлорпромазина и рисперидона, а Северо-Запад прибавил более 37%.
Масштаб и динамика
В отчётной выборке общий объём по группе N (нервная система) составил 11,61 млрд ₽. Помесячная кривая без резких провалов и с наращиванием к 2025 году подчёркивает устойчивый спрос.
По классу N05 (психолептики) за MAT06/2025 объём достиг 6,30 млрд ₽, что на +18,66% выше, чем в MAT06/2024 (5,31 млрд ₽). Это подтверждает структурный рост категории в госпоставках.
Кто задаёт тон: лидеры по МНН
В топе МНН уверенно держатся препараты длительного действия и «классика» стационарной психиатрии:
- Палиперидон — 920,5 млн ₽, 14,61%;
- Хлорпромазин — 876,2 млн ₽, 13,90%;
- Рисперидон — 667,0 млн ₽, 10,58%;
- Клозапин — 553,3 млн ₽, 8,78%;
- Зуклопентиксол — 317,5 млн ₽, 5,04%.
Среди ускоряющихся позиций выделяются кветиапин (+43,35%), арипипразол (+83,81%), карипразин (+82,41%), галоперидол (+62,91%) и дексмедетомидин (+69,22%). На противоположной стороне — зипрасидон (-61,46%) и амисульприд (-48,19%). Итог по классу: +18,66% г/г.
Ценообразование на уровне SKU: что происходит со «средневзвешенной»
В сегментах с крупными объёмами видно одновременное движение цены и количества:
- Хлорпромазин, табл. 100 мг №10: цена ↑ с 271,97 до 283,16 ₽, объёмы ↑ (1,25→1,36 млн уп.), сумма ↑ до 384,5 млн ₽.
- Зуклопентиксол, р-р 200 мг/мл №10: цена ↑ 1 879,65→2 567,81 ₽, при этом количество ↓, итоговая сумма слегка ↓ (218,3 млн ₽).
- Палиперидон, пролонг., 100 мг/мл №1: цена ↑ 8 511,5→9 252,19 ₽, объём стабильный, сумма ↑ до 209,9 млн ₽.
- Рисперидон, пролонг., 50 мг №1: цена ↑ 4 386,48→5 113,83 ₽, объёмы ↑, сумма ↑ до 221,2 млн ₽.
- Дексмедетомидин, 100 мкг/мл 2 мл №5: цена ↑ 1 259,40→1 693,13 ₽, объёмы ↑, сумма ↑ до 204,2 млн ₽.
- Галоперидол, р-р 5 мг/мл №10: цена ↑ 96,60→128,82 ₽, при умеренном снижении количества сумма ↑ до 53,5 млн ₽.
Такая картина указывает: рост выручки формируется не только за счёт объёмов, но и из-за сдвигов в «миксе» форм/дозировок и повышений средневзвешенных цен в ряде SKU.
География: центр стабилен, Северо-Запад ускоряется
По федеральным округам:
- ЦФО — 2,83 млрд ₽, 44,88% доли, +16,32% г/г;
- СЗФО — 1,10 млрд ₽, 17,45%, +37,81%;
- СибФО — 0,58 млрд ₽, +17,79%.
По субъектам лидируют Москва — 1,96 млрд ₽ (+15,11%) и Санкт-Петербург — 779,3 млн ₽ (+39,08%). При этом Московская область показала снижение -9,05% г/г.
Каналы поставок: усиление «долгих» игроков
В группе дистрибьюторов заметны двузначные темпы:
- АО «Фармстандарт» — 817,1 млн ₽, 12,96% доли, +91,51%;
- ООО «МедФармАльянс» — 459,5 млн ₽, 7,29%, +63,32%;
- ООО «Барион» — 357,3 млн ₽, 5,67%, +65,81%;
- ООО «Альбатрос» — 313,9 млн ₽, 4,98%, -11,07%;
- АО «Фирма Евросервис» — 300,5 млн ₽, 4,77%, +24,08%.
- В «длинном хвосте» — рост у OOO «Унифарма» (+91,78%) и ООО «ИРСА» (+86,26%).
Кто покупает: структура заказчиков
Роли перераспределяются между типами заказчиков:
- Департаменты здравоохранения — 1,53 млрд ₽, 24,21%, +62,43%;
- Министерства здравоохранения — 1,39 млрд ₽, 22,02%, -9,44%;
- Прочие больницы — 1,39 млрд ₽, 21,99%, +6,89%.
Выделяется всплеск у «Фармация/аптечные склады» — +310,20% до 221,25 млн ₽.
Крупнейшие закупщики
Филиал №1 ГКУ «АЗ (КС) ДЗМ» — 1,53 млрд ₽, +62,41%;
Комитет по здравоохранению Санкт-Петербурга — 475,6 млн ₽, +56,84%. Ряд других крупных московских ПНД/ПКБ также нарастили закупки в двухзначных темпах.
Вывод
К июню 2025 года сегмент N05 в госпоставках демонстрирует устойчивый рост и расширение региональной базы, а драйвером видится сдвиг в сторону пролонгированных форм и атипичных антипсихотиков — при заметном перераспределении ролей среди типов заказчиков и усилении нескольких федеральных дистрибьюторов. Для системного планирования это означает более предсказуемую ёмкость и возрастающую чувствительность к ассортиментным решениям на уровне SKU.
