Презентационная версия отчёта: Скачать файл PDF и XLSX
Коротко: в ИАС Закупки вы получаете полный срез фактических отгрузок лекарственных средств по ФЗ-44 — вплоть до серий и сроков годности (как в примере “Бисопролол”), с мгновенной выгрузкой презентационных файлов и построением интерактивных дашбордов. Это позволяет отвечать на вопросы “что, куда и по каким ценам было поставлено” на уровне страны, субъекта, заказчика, дистрибьютора, МНН/АТХ и даже конкретного SKU — на одной панели.
Какие задачи решает
- Полная прослеживаемость поставок: от уровня АТХ/МНН до SKU с сериями и сроками годности— критично для фармконтроля качества, возвратов и претензионной работы.
- Оперативная аналитика продаж в госканале: кто покупает, у кого, по каким средневзвешенным ценам, как меняется структура потребления и конкуренция.
- GTN/коммерческая стратегия: отбор приоритетных регионов/заказчиков, контроль ценовых коридоров, оценка доли производителя, монетизация ассортимента.
- Единый экспорт артефактов: презентации для руководства/партнёров (PDF), таблицы (XLSX/CSV) и интерактивные дашборды для ежедневной работы.
Пример: обзор MAT06 (2023–2025)
MAT06 — скользящий год, завершённый в июне соответствующего года.
- Общий объём отгрузок в госканале (ФЗ-44):
- 703,2 млрд ₽ (MAT06’23) → 751,4 млрд ₽ (MAT06’24; +6,86% г/г) → 922,8 млрд ₽ (MAT06’25; +22,81% г/г) — устойчивый рост спроса и ценовых объёмов.
- География (MAT06’25): Центральный ФО — 53,66% (+25,9% г/г), СЗФО — 8,94%, ПФО — 8,92%; все округа демонстрируют двузначный прирост.
- Категории заказчиков (MAT06’25): лидируют Минздравы регионов (≈22%), онкодиспансеры (≈10%), городские больницы; при этом “прочее” остаётся крупнейшим агрегатором закупок.
- Дистрибьюторы (MAT06’25):
- АО «Фармстандарт» — 108,34 млрд ₽ (+7,96% г/г),
- ООО «ИРВИН 2» — 75,89 млрд ₽ (+54,15% г/г),
- АО «Фармимэкс» — 56,60 млрд ₽ (+7,52% г/г).
- Ряд компаний демонстрирует опережающие темпы (напр., «Санофи Россия» +121% г/г).
- ТОП-молекулы и динамика (MAT06’25):
- сохраняется присутствие пембролизумаба, экулизумаба, ниволумаба; быстро растут дапааглифлозин (+56% г/г), эмицизумаб (+115% г/г), ивакафтор/тезакафтор/элекасафтор (кратный рост).
- Средневзвешенные цены по SKU: панель показывает и цену, и количество упаковок по каждой позиции (напр., пембролизумаб 25 мг/мл 4 мл №1; инсулин гларгин 300 МЕ/мл 1,5 мл №5 и др.) — удобно для контроля ценовых коридоров и аномалий.
Для сводной картины за весь период PDF отчёт также показывает структуру ТОП-АТХ (например, L — ~40,9%, J — ~15,6%) и ТОП-МНН (пембролизумаб, рисдиплам, экулизумаб, вакцина гриппа, энзалутамид и др.).
Глубина данных: вплоть до серий и срока годности
- Серии и сроки годности. По каждой отгрузке доступна детализация до серии и срока годности (как в примере файла «Бисопролол»), что позволяет решать задачи фармнадзора, а также корректно верифицировать претензии/возвраты и контролировать ротацию запасов у получателя.
- Связи и первичка. Позиции отгрузки связаны с контрактом/лучшими торгами, заказчиком и поставщиком; доступны МНН/АТХ, RU-владелец, SKU, цена/объём, субъект РФ/ФО и др. метаданные.
Форматы и визуализация
- Готовые презентации. В один клик формируйте презентационный файл, как в приложенном PDF: с ключевыми графиками — динамика по месяцам, ТОП-АТХ/МНН, ТОП-дистрибьюторы/заказчики, география до субъектов и ФО, цены по SKU.
- Интерактивные дашборды. Фильтры по периоду (MAT/MTH), регионам, сегментам заказчиков, дистрибьюторам, МНН/АТХ, SKU; переход от сводного уровня к детализации конкретной поставки с серией и срок годности.
- Экспорт и шэринг. PDF/XLSX/CSV для руководства, продаж, медицинские предложения и комплаенса; быстрые “снимки” для переговоров и тендерных защит.
Как это работает (за 3 шага)
- Выбираете срез: например, MAT06’25 + нужный регион/категорию заказчиков/портфель МНН.
- Погружаетесь в детали: от агрегатов → к SKU → к серии/срок годности конкретной отгрузки.
- Формируете артефакт: презентация или дашборд с вашими фильтрами и комментариями — для внутреннего контура или обмена с партнёрами.
Кому особенно полезно
- Производителям: верификация поставок, GTN-контроль, воронка доступа в регионы, защита цены и бренд-шер против конкурентов/дженериков.
- Дистрибьюторам: приоритизация тендеров и заказчиков, управление матрицей, контроль SLA и возвратов с учётом expiry, доказательная аналитика для переговоров.
- Региональным структурам: прозрачность фактических поставок, доказательная база при формировании заявок и нормирования.
Что вы получите “из коробки”
- Данные: ФЗ-44 по всей РФ с нормализацией до МНН/АТХ, владельцев РУ, SKU.
- Детализация: от федерального уровня до серии.
- Визуализация и экспорт: презентации уровня правления + дашборды для ежедневной работы.
- Скорость внедрения: не требуются длительные интеграции — доступ через веб-интерфейс.
Дальше — на практике
Мы подготовим бесплатную презентацию по вашим продуктам/регионам и покажем, как в два клика перейти от сводной картины к конкретной поставке с серией и сроком годности — и собрать из этого готовый материал для руководства.
