Презентационная версия отчёта в PDF: Скачать файл
У дистрибьютеров ЛП после каждого цикла торгов остаются не просто протоколы — остаются ответы, которые напрямую влияют на следующую воронку. Пост-анализ в приложении показывает, где компания могла конкурировать, где вовсе не подана заявка, и какие извещения можно было выиграть по текущему прайсу без снижения цены. Методика прозрачна: метки «Положительно/Нейтрально/Отрицательно» считаются только для 100% покрытых спецификаций, чтобы в приоритизацию попадали экономически осмысленные лоты.
Какие вопросы закрывает модуль
- Где компания реально могла победить. Сопоставляется цена победителя по протоколу с отпускной ценой; если прайс не выше — извещение помечается как «можно было войти без снижения». Это краткий список «быстрых побед» на следующий период.
- Где участие упущено по процессу, а не по ассортименту. Выделяются извещения, где заявка не подавалась вовсе, но спецификация полностью покрыта текущей матрицей — то есть причина в организации участия, а не в номенклатуре.
- Как чувствует себя экономика участия. Для завершённых и полностью покрытых извещений считаются прибыль, маржа и ROI по цене протоколов — факт, на котором удобно корректировать стратегию.
Что происходит «под капотом»
- Сбор завершённых извещений за выбранный период и разметка покрытия: «Полностью / Частично / Не покрыто».
- Финансовая оценка факта: прибыль = продажа − закупка − прочие расходы; «нейтральность» определяется порогом |маржа| ≤ 0% (порог настраивается).
- Поиск «без снижения»: сравнение победной цены с отпускной ценой дистрибьютера и автоматическая подсветка лотов, куда можно заходить без дисконта — идеальная база для расширения географии и доли участия.
Живая картина периода — зачем это коммерции
В одном из периодов система обработала 728 завершённых извещений на 1,77 млрд ₽; «полностью покрыто» — 511,54 млн ₽, по ним рассчитаны факт-KPI: прибыль 59,10 млн ₽, маржа 13,93%, ROI 16,19%. Отдельно подсвечены «упущенные» 415 извещений (заявки не подавались), из них 236 — полностью покрыты текущим ассортиментом. Это уже готовый план входа: где участвовать в первую очередь и за что команда возьмётся завтра.
Почему пропуски стремятся к нулю
- Круглосуточный мониторинг без усталости. Алгоритмы 24/7 подбирают релевантные извещения и держат дедлайны — человеческий фактор («не заметили», «не успели») уходит из уравнения.
- Приоритизация «Полностью покрыто → Положительно». Команда видит короткий, экономичный список лотов; частично/не покрытые не засоряют воронку.
- Контур «без снижения» как источник быстрых побед. Там, где победная цена ≥ отпускной, участие можно масштабировать без риска «съесть» маржу.
Польза для бизнеса — не только цифры
- Маркетинговая разведка по факту. Карта «где могли без снижения» — аргумент на переговорах с производителями: видно, какие позиции и в каких субъектах дают ценовой запас и стоят усиления.
- Единый язык для руководства и финансистов. В одном отчёте — свод по периоду, рентабельность только по 100% покрытым, детализация до каждой заявки; сравнения между периодами корректны, потому что методика стабильна.
- Рост без увеличения штата. Выборка извещений, расчёты и отчёты формируются автоматически — команде остаётся подать заявки.
Как работать с модулем на практике
- Выбрать период и получить свод: факт-KPI по «полностью покрытым» и карту «упущенных» извещений.
- Сформировать «короткий список»: Полностью покрыто + Положительно + Без снижения — первыми в работу.
- Запланировать вход на 4–8 недель: распределить ответственность, контроль дедлайнов, отслеживание конверсии.
- Сверить результат по факту протоколов в следующем цикле и обновить правила участия.
Входной порог — минимальный
Предварительная аналитика возможна даже без прайс-листа: используются референсные цены и сопоставление номенклатуры, чтобы выдать оценки, близкие к ценам компании. При передаче прайс-листа расчёты становятся точными и персонализированными (закупка, отпускная, маржа, ROI) — и список приоритетных лотов превращается в чек-лист действий.
Итог. Пост-анализ превращает завершённые торги в операционный план роста: где компания могла конкурировать, где заявок не было, и где текущий прайс позволял побеждать без снижения. В сочетании с круглосуточным мониторингом модуль фактически устраняет пропуски и даёт стабильный прирост участия — без увеличения штата.
