Презентационная версия отчёта в PDF: Скачать файл
Ключевой вывод. Сегмент лейкопластырей в государственных закупках демонстрирует устойчивую динамику и высокий уровень концентрации. По итогам января–августа 2025 года объём подписанных контрактов составил 1,178 млрд ₽ (учёт по датам подписания).
Что закупают чаще всего
Спрос сосредоточен в пяти кластерах:
- Лейкопластырь кожный гипоаллергенный — 462,10 млн ₽
- Для поверхностных ран — 267,13 млн ₽
- Кожный для фиксации повязки, несиликоновый — 177,58 млн ₽
- Антибактериальные — 71,86 млн ₽
- Хирургический универсальный, стерильный — 66,07 млн ₽
- Прочие виды — 133,46 млн ₽. Картина типична для стационаров: доминируют базовые фиксирующие и гипоаллергенные позиции, дополняемые нишевыми «стерильными» и антисептическими решениями.
Конкурентная среда: держатели РУ и каналы поставок
Держатели РУ (доли/суммы):
- ООО «Новые Перевязочные Материалы» — 27,67% (326,02 млн ₽)
- Paul Hartmann AG — 16,62% (195,76 млн ₽)
- АО «МЕДИТЕК Знамя Труда» — 10,33% (121,75 млн ₽)
- ООО «Медитек М» — 9,24% (108,81 млн ₽)
- ООО «Авран ЛК» — 7,63% (89,91 млн ₽)
Суммарно топ-5 формируют около 72% рынка.
Дистрибуция (топ по объёму): «Медспектр» — 49,31 млн ₽, «Альфа-Фарм» — 43,97 млн ₽, «Медитек М» — 39,48 млн ₽, «СибПромМед» — 27,60 млн ₽, «АСИНТ» — 25,97 млн ₽; прочие — примерно 992 млн ₽.
География закупок
Топ-субъекты РФ: Москва — 288,92 млн ₽, Санкт-Петербург — 113,02 млн ₽, Башкортостан — 60,51 млн ₽, Краснодарский край — 55,17 млн ₽, Чеченская Республика — 43,97 млн ₽; далее — Московская область, Красноярский край, Волгоградская, Алтайский и Новосибирская области.
По федеральным округам: ЦФО — 34,19% (402,79 млн ₽), СЗФО — 13,77%, ПФО — 12,60%, СФО — 11,56%, ЮФО — 11,43%; остальные округа — менее трети совокупного объёма.
Профиль заказчика
Крупнейшие группы:
- Городские больницы — 319,99 млн ₽ (27,16%)
- ЦРБ — 245,27 млн ₽ (20,82%)
- ФГБУ — 157,09 млн ₽ (13,33%)
Среди отдельных заказчиков выделяются закупки: ГБУ «РКБСМП им. У.И. Ханбиева» — 27,75 млн ₽, ГБУЗ «ММКЦ „Коммунарка“ ДЗМ» — 19,00 млн ₽, ГКБ им. С.П. Боткина — 18,62 млн ₽, НИИ СП им. Н.В. Склифосовского — 17,92 млн ₽, НМИЦ онкологии им. Н.Н. Блохина — 15,62 млн ₽.
SKU и цены: структура оборота
Примеры позиций с заметным вкладом:
- Omnifix Silicone 10×500 см (рулон) — средневзвешенная цена 4 278,51 ₽, 5 133 уп., 21,96 млн ₽
- Ролепласт (нетканая основа) 20×1000 см — 974,01 ₽, 17 410 уп., 16,96 млн ₽
- Ролепласт 15×5000 см — 2 284,88 ₽, 6 262 уп., 14,31 млн ₽
- Докапласт антимикробный 10×25 см — 59,13 ₽, 211 359 уп., 12,50 млн ₽
- EVERSMED для фиксации катетеров 6×8 см — 8,14 ₽, 1 493 419 уп., 12,15 млн ₽
- Cosmopor I.V 6×8 см (50 шт.) — 14 329,69 ₽, 770 уп., 11,03 млн ₽
Комбинация высокооборачиваемых недорогих SKU (фиксация катетеров, универсальные рулоны) и более дорогих специализированных позиций (инфузионные повязки, силиконовые материалы) формирует ключевые контуры оборота и ценовых уровней.
