За период 01.01–31.07.2025 рынок интраокулярных линз демонстрирует устойчивый спрос и высокую концентрацию закупок у ведущих производителей и дистрибьюторов. Совокупный объём заключённых контрактов по тематике ИОЛ составил 1,479 млрд ₽. Основной вклад пришёлся на заднекамерные псевдофакичные линзы.
Структура рынка по видам изделий
Лидирует категория «Линза интраокулярная для задней камеры глаза, псевдофакичная» — 1 422 847 916,08 ₽. Существенно меньшие объёмы у линз с увеличенной глубиной фокуса (52 974 198,95 ₽), линз с фиксацией к радужке (2 367 757,57 ₽), с иридокапсулярной фиксацией (748 423,12 ₽) и переднекамерных линз (301 589,85 ₽). Прочие позиции — 161 192,00 ₽. Такая концентрация указывает на клиническую и экономическую «базовость» стандартных заднекамерных решений в хирургии катаракты.
Держатель РУ: кто формирует предложение
Топ-5 держателей регистрационных удостоверений по доле рынка:
- Alcon Laboratories, Inc. — 14,04% (207 645 959,20 ₽)
- ООО «Предприятие Репер-НН» — 12,38% (183 176 712,15 ₽)
- ООО «НанОптика» — 9,38% (138 795 979,87 ₽)
- Rumex International Ltd. — 9,23% (136 532 505,38 ₽)
- [не указан] — 8,53% (126 121 021,56 ₽)
- Совокупно топ-игроки контролируют значительную часть рынка, что важно учитывать при планировании закупок и рисков поставок.
Дистрибуция: концентрация поставок
По дистрибьюторам лидируют:
- ООО «Гелиос» — 257 289 514,27 ₽
- ИП Мандрыгин А. М. — 99 005 256,58 ₽
- ООО «МЕДИЦИНА.МЕНЕДЖМЕНТ.КОНСАЛТИНГ.» — 52 111 500,00 ₽
- ООО «АМ-Медикал» — 49 675 477,41 ₽
- ИП Волтов А. В. — 49 261 835,97 ₽
- Дальнейшая «длинная» часть хвоста рынка распределена между множеством поставщиков (прочие — 972 057 493,34 ₽), однако влияние ведущей группы на цены и логистику остаётся ключевым.
Кто покупает: профиль заказчиков
Самые крупные категории заказчиков:
- Центральные больницы — 44,23% (654 333 127,03 ₽)
- Городские больницы — 23,92% (353 874 753,77 ₽)
- Аптечные склады/фармация — 9,34% (138 215 476,00 ₽)
- Доля федеральных учреждений — 4,13% (61 061 663,72 ₽). Такая структура подтверждает, что основной драйвер спроса — стационарная офтальмологическая помощь в крупных многопрофильных учреждениях.
География: регионы и округа
По федеральным округам лидирует Центральный ФО — 43,62% (645 298 107,05 ₽); далее Приволжский — 26,19% (387 392 691,90 ₽) и Северо-Западный — 8,72% (129 016 835,05 ₽). Среди субъектов — Московская область (259 340 459,75 ₽), Москва (213 673 532,14 ₽) и Нижегородская область (140 506 715,05 ₽). Эти площадки формируют «ядро» спроса и задают ориентиры по ценообразованию.
Средневзвешенные цены: ориентиры для планирования
В качестве бенчмарков по SKU отметим:
- Clareon SY60WF (асферическая гидрофобная) — 12 354,44 ₽ за упаковку, объём — 1 338 шт. (16 530 240,49 ₽)
- AcrySof SA60AT — 7 075,74 ₽, 1 852 шт. (13 104 271,46 ₽)
- Akreos Advanced Optics (асферическая) — 5 990,34 ₽, 10 144 шт. (60 765 998,64 ₽)
- RayOne Spheric (RAO100C) — 6 043,19 ₽, 2 850 шт. (17 223 090,00 ₽)
- Эти эталонные позиции помогают оценивать предложение на торгах и корректировать начальные (максимальные) цены контрактов.
Топ-заказчики
В списке крупнейших закупщиков: ГП НО «НОФ» (138 215 476,00 ₽), ГБУЗ ММНКЦ им. С. П. Боткина (68 064 230,00 ₽), БУ «Республиканская клиническая…» (Чувашия, 55 243 000,00 ₽), ряд московских и региональных клиник. Это подтверждает высокую концентрацию крупных сделок в мегаполисах и региональных центрах.
Выводы для практики
- Рынок ИОЛ высококонцентрирован по видам изделий и по держателям РУ — это снижает ценовую волатильность, но повышает зависимость от лидеров.
- Географическое «ядро» спроса — Москва/МО и Волго-Вятский макрорегион (Нижегородская обл.).
- Средневзвешенные цены по ключевым SKU дают рабочие ориентиры для планирования НМЦК и переговоров с поставщиками.
Нужен разрез по субъектам/брендам/лотам — покажем на демо.
